摘要：速美仁醫(yī)智能美容機(jī)構(gòu)作為消費(fèi)升級(jí)背景下誕生的新鮮事物，誕生之初肯定會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)的考驗(yàn)和機(jī)遇。如何避開(kāi)傳統(tǒng)模式的弊端，同時(shí)結(jié)合當(dāng)下的新技術(shù)新思維，為這個(gè)新生事物注入活力？

2014年速美仁醫(yī)APP上線后榮獲**輪百萬(wàn)輪融資，2015年韓國(guó)原辰、韓國(guó)Faceline、韓國(guó)新帝瑞娜等50家韓國(guó)**美容**簽約入駐速美仁醫(yī)，2016年受韓國(guó)KBS邀請(qǐng)采訪，2017年8月份速美仁醫(yī)和焱圳鑫達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)行美業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+和社交電商業(yè)務(wù)融合的深度探索，2018年6月份集日化美妝、科技美膚、食療美容、**美容、人工智能物聯(lián)網(wǎng)（AIoT）、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)科技六大基礎(chǔ)的速美仁醫(yī)智能美容中心，實(shí)現(xiàn)了生物科技與光電技術(shù)的結(jié)合，2019年線下門(mén)店正式開(kāi)始落地，2個(gè)月時(shí)間加盟11家門(mén)店，還有5位加盟商正在裝修中，還有8位加盟商等待選址中。

仔細(xì)算來(lái)，速美仁醫(yī)正式對(duì)外招商大約有3個(gè)月了，已經(jīng)打造出一套完整的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，包括整店輸出、門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)、全域流量搭建、社交鏈接美業(yè)路徑等等，為我們的每一位加盟商不斷賦能，實(shí)現(xiàn)3月盈虧平衡，半年開(kāi)始回本賺錢(qián)。

深不見(jiàn)底的行業(yè)套路、素質(zhì)參差不齊的從業(yè)人員、松緊無(wú)度的行業(yè)規(guī)范、忐忑安全性，迷茫價(jià)格的消費(fèi)者等等，理清楚每個(gè)維度的深層邏輯，并合理組合和運(yùn)用，是每天要面對(duì)的考驗(yàn)。

值得慶幸的是，正是因?yàn)榭缃鐒?chuàng)業(yè)，反而沒(méi)有被行業(yè)傳統(tǒng)的條條框框束縛，相比同行們，速美仁醫(yī)更像是一個(gè)開(kāi)線下店的互聯(lián)網(wǎng)公司。從互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)到線下創(chuàng)業(yè)才慢慢發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)行業(yè)中可以創(chuàng)新和提升效率的環(huán)節(jié)多到令人興奮不已。

速美仁醫(yī)給自己的定位是：

 儀器+手法為主的智能美容 ，“AIOT+社交美業(yè)”的醫(yī)學(xué)級(jí)護(hù)膚美容連鎖品牌。經(jīng)過(guò)3個(gè)月發(fā)展，已有11家加盟店，全部實(shí)現(xiàn)盈利，進(jìn)入快速擴(kuò)張。加盟店有驚人的成績(jī)，3個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。

消費(fèi)升級(jí)在醫(yī)美行業(yè)的體現(xiàn)

隨著互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群主體的改變和我國(guó)國(guó)民人均可支配收入的進(jìn)一步提升，國(guó)內(nèi)消費(fèi)需求出現(xiàn)較多的新變化。文化、娛樂(lè)、體育、健康等新消費(fèi)需求爆發(fā)，不同年齡層消費(fèi)者也呈現(xiàn)出越發(fā)多元、細(xì)分的消費(fèi)訴求。追求健康也成為消費(fèi)觀升級(jí)的表現(xiàn)之一。

**美容正在經(jīng)歷從整形、微整形到智能美容的三個(gè)階段，受消費(fèi)升級(jí)影響，目前我國(guó)已經(jīng)發(fā)展到智能美容的階段，表現(xiàn)為皮膚管理服務(wù)項(xiàng)目占比增加。

1.  醫(yī)美消費(fèi)群體趨于年輕化和廣泛化

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊越來(lái)越多的人在慢慢接受智能變美這一概念？

當(dāng)前國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)群體趨于年輕化和廣泛化，35歲以下消費(fèi)者占了88%的醫(yī)美市場(chǎng)份額，多以都市年輕中產(chǎn)階級(jí)為主，愿意為提升自己的生活品質(zhì)而購(gòu)買(mǎi)專業(yè)的服務(wù)**，包括整形、**、心理、皮膚管理、產(chǎn)后恢復(fù)、抗衰老等項(xiàng)目。

需求升級(jí)的背后，是消費(fèi)者不斷升級(jí)、趨于成熟的消費(fèi)觀，重要表現(xiàn)之一則是理性消費(fèi)的觀念日益顯現(xiàn)。醫(yī)美服務(wù)由**初的邊緣人群使用的小眾服務(wù)，正在演變成大眾消費(fèi)者使用的“快消品”服務(wù)。

2. 醫(yī)美成為日常消費(fèi)

微整和智能美容的快速發(fā)展使得消費(fèi)者可選擇的服務(wù)產(chǎn)品更加多樣化，皮膚管理、抗衰等新產(chǎn)品的持續(xù)迭代升級(jí)都將促進(jìn)醫(yī)美服務(wù)門(mén)檻更加低，消費(fèi)頻次也更加高頻。這進(jìn)一步給中小型連鎖機(jī)構(gòu)的成長(zhǎng)提供了空間，促成了醫(yī)美服務(wù)向本地化發(fā)展。

3. 中小型輕醫(yī)美連鎖將和大型連鎖集團(tuán)并行發(fā)展

目前國(guó)內(nèi)大型連鎖機(jī)構(gòu)加起來(lái)都沒(méi)有超過(guò)100家，很大程度上是因?yàn)轫?xiàng)目科室過(guò)于繁冗，無(wú)法建立標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的模型，管理成本過(guò)高。未來(lái)5-10年將會(huì)出現(xiàn)超過(guò)100家連鎖**的集團(tuán)；值得一提的是，這期間，專注于某一類細(xì)分項(xiàng)目更加利于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系的建立以及占領(lǐng)品牌在消費(fèi)者心智中的定位，100-500平的中小型連鎖機(jī)構(gòu)會(huì)快速發(fā)展。而速美仁醫(yī)所有加盟店均在這個(gè)范圍內(nèi)開(kāi)店。

4. 互聯(lián)網(wǎng)讓醫(yī)美行業(yè)更加高效、透明

傳統(tǒng)**美容機(jī)構(gòu)有50%甚至更高的獲客費(fèi)用給到生美渠道，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則重新開(kāi)辟了新的流量入口制定了新的流量規(guī)則，渠道開(kāi)始變得更加分散和多樣化，同時(shí)進(jìn)一步讓醫(yī)美行業(yè)的價(jià)格也更加趨于透明。醫(yī)美保險(xiǎn)，醫(yī)美分期產(chǎn)品等進(jìn)一步降低了用戶的求美風(fēng)險(xiǎn)，和體驗(yàn)門(mén)檻。

在這一輪消費(fèi)升級(jí)中，不僅是消費(fèi)者提高了對(duì)產(chǎn)品的要求，速美仁醫(yī)也在提高自己的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，更重要的是，它逐漸把過(guò)去“遠(yuǎn)觀”的消費(fèi)變成日常的一種消費(fèi)，而醫(yī)美市場(chǎng)正在發(fā)生這種變化。