品牌當(dāng)前的地位則決定了我們采取什么樣的態(tài)度對(duì)待品牌主題中各元素。地位不同則元素的主次順序也不同。一般來(lái)說(shuō)，有培養(yǎng)品牌意識(shí)的企業(yè)會(huì)將品牌名稱作為主要元素加以突出，其次是品牌的主要利益點(diǎn)。但如果企業(yè)沒(méi)有培育品牌的意識(shí)，品牌僅僅是為了方便表述的一個(gè)代號(hào)而已，現(xiàn)在沒(méi)有將來(lái)也不指望它借力，則我們對(duì)上述元素的主次順序需要做重新考慮。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有任何背景的新品牌的誘惑力是零，此時(shí)銷售借助的是產(chǎn)品利益點(diǎn)而非品牌。

    更有甚者，一些資源尤其是人才匱乏的企業(yè)，沒(méi)有銷售隊(duì)伍和精細(xì)化的銷售手段，依托傳統(tǒng)的流通渠道推力，面向?qū)I(yè)化程度低的低端消費(fèi)群，則無(wú)須在產(chǎn)品包裝上創(chuàng)新，“仿”或“傍”式的拿來(lái)主義是他們的**選擇。顧客的失誤就是它們實(shí)現(xiàn)銷售的**機(jī)會(huì)。這也是一種地位決定生存手段的活法。