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盲盒是客戶在購買支付商品前，不能事先知道產品具體款式，只是知道大概是什么東西，這有很強的隨機性，只有在顧客買了以后，打開盒子才能知道自己抽到了什么樣式的商品。這種抽盲盒的不確定性會激發你不斷反復多次購買，**近，這種抽盲盒方式成了讓顧客很上癮的東西，這和買彩票比較相似，有很大的運氣成分。

盲盒這種新的模式的形成，**初開始于日本地區玩的福袋，可以追到20世紀八十年代，其實在國內很早就有了像扭蛋、盲盒這種類型的東西，據某大型電商平臺的統計，大約每年有20萬消費者每年花費2萬元在盲盒消費上，而且還有人一年耗資上百萬。95后、小鎮青年是主要消費人群。

一般來說對影視動漫文化比較感興趣的年輕人，是盲盒模式的主要玩家，95后有很強的購買力和沖動消費的特點，這部分人是盲盒的主要消費人群，這個群體還是非常大的，盲盒做為時下流行的潮玩形式，目前廣泛被市場接受。

盲盒的走紅，離不開個性的營銷方式---靠的是盲盒的不確定性和讓人產生的驚喜心理，盲盒模式就是精準捕捉到了消費者這種心理。有專家指出，現在社會年輕人精神和工作壓力都很大，壓力需要一個釋放的突破口，而盲盒那種令人驚奇的讓人有驚喜感的像**那樣有刺激感的玩法，滿足了年輕人消費需求。


盲盒是那些追求刺激和愛好的朋友才會去收集的，盲盒消費者的消費心態大多時候是非理性的，像盲盒那種隱藏模式的，能給消費者帶來驚喜感覺，在目前生活條件很好的情況下，客戶也逐漸愿意為這種非理性消費買單，與此同時，盲盒這種產品也有很強的復購率，如果開啟盲盒以后，作為消費者很想要集齊一套產品，如果買到不喜歡或者是重復的樣式，就要重新拆盲盒，有時候人會有強迫心理，不達目的不罷休那樣子，很像支付寶在過年的時候集福卡，到處找福，集福，集成五張福卡，再合成一張卡，然后等著開獎。盲盒模式其實早都不是什么新鮮的東西。應用在生活的方方面面。

盲盒從某種意義上講，還有一種社交的性質，自己沒有的盲盒可以進行交換，通過收集盲盒能把不同年齡身份的消費者鏈接起來，大家有一個共同的興趣，更能夠有許多共同的話題。盲盒市場有高客單價、沒有損耗、容易補貨、競爭少等優點，隨著盲盒模式不斷有新的東西出現，形成了一種好的商業模式，這是一個很有潛力的商業領域。

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