李萬博導(dǎo)師新書《說服實(shí)戰(zhàn)絕學(xué)》行為 + 環(huán)境 = 意義

古人識(shí)人時(shí)，也往往選擇在特殊的環(huán)境中，比如，“醉之以酒以觀其性”，是說在某人喝醉酒之后，觀察他（她）的行為，以此來看透本性， 看是否值得。
再如孟子所說的大丈夫：“富貴不能淫，貧賤不能移，威武不能屈。”這都是在特定的環(huán)境中考察人的行為，符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的就叫大丈夫，就是磊落的豪雄，值得依托、。
李萬博導(dǎo)師總結(jié)：感的建立是一個(gè)系統(tǒng)思維而不是單一的思維，NLP 理解層次對(duì)于我們而言更多的應(yīng)該是人生的自省、修煉，而不是刻意展示的技巧。
我曾在課堂上以開玩笑的方式講過，營銷高手和騙子用的手法看起來都是一樣的。不信你看，營銷高手的營銷策劃：心懷天下有大愛、產(chǎn)品外包裝精美、活動(dòng)場所高大上、大師工藝、大師監(jiān)制…… 都是把美好的一部分讓消費(fèi)者看到，典型的就是火遍全中國的方便面，包裝盒上永遠(yuǎn)是熱氣騰騰的顏色亮麗的面條和大塊的噴香牛肉，打開一看，只有零星的幾塊小牛肉粒。
騙子呢？騙子在描述一件事時(shí)，會(huì)有選擇地給你打開一扇或幾扇窗，而屏蔽其他的“窗口”，他會(huì)在這固定的幾扇窗里， 展示好的一面給你看，展示有利于產(chǎn)生信任的框架給你看， 讓你心生憧憬、期待，從而掉進(jìn)他們精細(xì)設(shè)計(jì)的框架。
中國有句老話叫“來說是非者，必是是非人”。因?yàn)閬碚f是非的人，都是刻意選擇了某個(gè)“窗口”給你看，你看到的、聽到的未必是真相。
在媒婆給姑娘描述小伙子時(shí)，明明小伙子不會(huì)說話、口才差，她說成“人很本分，不花言巧語”；明明小伙子性格軟弱， 她說成“性格很好，不會(huì)打罵老婆”；明明小伙子缺乏賺錢能力，情商很低，不會(huì)溝通，她說成“踏實(shí)肯干，不會(huì)拈花惹草”。
由此，我們可以知道：很少有員工在離職時(shí)說因?yàn)樽约翰粍偃味x職；也很少有夫妻在離婚時(shí)說因?yàn)樽约翰粔蚝谩⒉粔驉蹖?duì)方而離婚。
注：文章摘自李萬博《說服實(shí)戰(zhàn)絕學(xué)》
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