1、直播過程中主播的講解更有針對性

產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播不真誠幾率極低，因此更易加深粉絲對其的信任。尤其是對于服裝類、美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿、試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促進觀眾下單。

2、主播成為了觀眾與產品之間的橋梁

讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

3、更容易讓消費者產生興趣。

購買商品時，消費者尤其是女性消費者群體非常容易因優惠促銷而產生沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語引導，消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為，過后還會因得到優惠產品而產生非常大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而促進銷量。