快手和抖音是短視頻的兩大主流，但是通過對比我們會發現，快手在直播電商這方面做得非常成熟，究其原因，就是快手電商的變現能力真的很強！

在快手，大主播賣貨大部分引導到“快手小店”上進行成交。但中小主播則不同。多數小主播并不依靠快手小店，而是通過“微信客服”進行操作。

這也與淘寶電商直播不同。你要是經常看快手的直播帶貨就會發現，不少主播三句離不開一嘴“微信客服”。

有的主播每次講完產品以后就會拿著一張小紙條，紙上寫著的是店里客服的微信號，然后邊說：“喜歡的截圖，加客服微信下單轉賬就可以了。”

引流到微信的好處有很多，不僅可以降低手續費用，更能將客戶集中在微信上、提高復購率，更*的玩法還可以升級為社群。