諾米貨架廠家|糯米貨架，　一般來說，有共同工作經(jīng)歷的人，往往有很多共同的語言。人總是喜歡跟有共同語言的人在一起溝通、交流。

年輕人，工作經(jīng)歷比較少，和客戶有相同工作經(jīng)歷情況比較少。是不是這個(gè)方法可用的場景就很少呢?還記得前面我們講過的發(fā)散思維嗎?

諾米貨架在我們?nèi)粘５匿N售過程中，產(chǎn)品的FAB，是每個(gè)銷售人員的必修課。新品一到，*先要研究的，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，也就是所謂的FAB。銷售人員要向顧客分析產(chǎn)品的利益，針對顧客需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服?？赡芸偸钱a(chǎn)品的賣點(diǎn)。

九川貨架其實(shí)，很多時(shí)候，你所謂的賣點(diǎn)，并不一定能打動你的顧客。**能打動顧客的，是顧客內(nèi)心關(guān)注的買點(diǎn)。你即便有100個(gè)賣點(diǎn)，如果顧客不關(guān)注、不需要，那也沒用。而顧客關(guān)注的買點(diǎn)即使只能滿足一個(gè)，也有可能**終成交。

諾米貨架例如，當(dāng)顧客走入門店的時(shí)候，通常，我們會看到很多銷售熟手上去給顧客一通推薦：“您好，這是我們的新款，喜歡可以試一下?！薄澳?，這款也不錯(cuò)，是今年**的面料，您隨便看看。”“您好，這款色彩非常適合您，價(jià)位也不高，版型非常收身，顯得您的腰身很有型哦。這手感，您再來摸一下，特別舒服，這衣服也很實(shí)用，它的功能……”如此這般，啪啦啪啦說上一堆。沒錯(cuò)，導(dǎo)購說的這些，全是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，是她認(rèn)為能夠打動顧客的地方。

賣點(diǎn)和買點(diǎn)，在很多時(shí)候，既有相似的之處，又可能不同。賣點(diǎn)可能有很多，而買點(diǎn)可能一個(gè)就足夠了。賣點(diǎn)是賣方在意的、認(rèn)為顧客會關(guān)注的點(diǎn)，但很多時(shí)候因?yàn)轭櫩偷纳矸?、地位、性格、環(huán)境等不同，關(guān)注的可能不一樣。顧客**關(guān)注的****能打動他的買點(diǎn)，可能一兩個(gè)就足夠了。

工作經(jīng)歷，你的工作經(jīng)歷是工作經(jīng)歷，你的經(jīng)理的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷，你的老板的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷，你老爸、你哥的工作經(jīng)歷也是工作經(jīng)歷。平時(shí)經(jīng)常跟這些人在一起，要對他們的工作經(jīng)歷有所了解，當(dāng)他們講自己工作經(jīng)歷，要用心聽，用心記。說不定哪一天，你可以把他們的工作經(jīng)歷，當(dāng)成故事，講給感興趣的客戶聽，諾米貨架廠家|糯米貨架。